近日，有工程项目急需采购一款特种水泥，寻找可批量供货的优秀供应商。水泥人网注意到，该工程需要的特种水泥市场报价多在1000元/吨以上，其中高标号产品报价2000多元/吨。与普通硅酸盐水泥相比，其报价竟高出10倍以上。从其生产工艺以及原材料来看，与普通硅酸盐成本相差并未达到10倍以上。
近年来，在产能过剩和市场需求锐减的大背景之下，水泥价格出现断崖式下跌，甚至部分水泥厂出现了卖一吨亏一吨的情况。因此，水泥企业的产销模式也从以产定销转变为以销定产。
部分企业为了更好地应对水泥市场的新情况和新问题，根据自身特点，不断尝试一些营销探索，推出一些新的水泥品种。
上峰水泥、尧柏集团推出新品特种水泥
7月中旬，博乐上峰新产品P.HSR42.5高抗硫酸硅酸盐水泥成功上市销售。
4月初，“尧柏牌”低热硅酸盐水泥首次在尧柏集团勉县公司成功发售。
3月下旬，尧柏集团药王山公司“尧柏牌”硫铝酸盐水泥正式投放市场。
特种水泥利润高，成中小窑线“救命”稻草
相关行业人士对水泥人网表示，特种水泥是企业“差异化”经营策略的一部分。以硫铝酸盐水泥为例，其特点是早强、高强、高抗冻性、耐蚀性、高抗渗性、膨胀性能、低碱性。目前主要应用在冬季施工工程、抢修和抢建工程、配制喷射混凝土、生产水泥制品和混凝土预制构件，补偿收缩砼的配制和抗渗工程、生产纤维增强水泥制品等，全国需求量约80万吨。
目前特种水泥产品利润相对较高，主要原因是竞品生产企业数量较少，市场价格相对较高，且不受生产线规模的约束。对于已列入“限制类”的生产线或是一条出路。某央企集团已经开始在全国市场布局，将部分2500t/d及以下熟料水泥生产线改造为特种水泥生产线。
上述行业人士表示，特种水泥与普遍水泥的区别多在材料上，有些是需要特种熟料才可实现，有些只需要在粉磨的过程中加入不同的材料即可达到要求。相对于一般土木建筑工程所用的通用水泥而言，特种水泥是指具有某些独特性能，适合特定的用途，或能发挥特殊作用并赋予建筑物特别功能的水泥品种，包括特性水泥和专用水泥。如具有膨胀特性的膨胀水泥、专门用于油气井固井用的油井水泥等。
某企业负责人表示，如果有现成的原材料，特种水泥的成本不会比普通水泥高多少。关键问题是需求量不大，需要单独煅烧或单独粉磨，这会让成本提高不少，即便是这样成本也不会超过普通水泥的10倍。
此前，在特种水泥推广过程中，通常遇到连续性、大批量生产与间歇性、小批量使用之间的矛盾，从而造成在实验室研究出的水泥品种很多，但能工业化长期生产的却寥寥无几。在发达国家，为使水泥混凝土具有某种特殊性能，主要是采用在大批量生产的硅酸盐水泥中掺加外加剂的办法.然而，这种方法有一定局限性，在很多情况下不能达到用户所要求的性能，所以必须走烧制特定矿物组成熟料的技术道路。
一业内人士指出，目前一些即将被淘汰的中小窑企走特种水泥生产或为一条出路，但首先要考虑的是市场，与下游工程项目客户绑定不失为明智之举。海螺水泥已明确提出将来更多可能是做减法，并购企业就是为了把它们停掉。 “特种水泥生产普通水泥在市场上一直都有。现在的中小窑线变更为特种水泥后，完全可以‘挂羊头卖狗肉’，生产特种水泥的同时兼顾原有低标号水泥市场。能不能成功转化，也看各区域监管力度的大小了。”一水泥企业负责人表示。
低标号水泥又成“香饽饽”
据了解，近来，除部分企业推出特种水泥新品外，中联水泥、华润水泥、金隅冀东、塔牌水泥等多家企业还陆续推出了多个品种的低标号水泥。
宁晋金隅新品种P.S.A32.5水泥正式起售;清河金隅推出新产品P·F32.5粉煤灰硅酸盐水泥;金隅冀东涞水P.S.A32.532.5水泥;金隅冀东水泥易县工厂P·F32.5水泥;唐县冀东水泥、保定太行和益环保科技有限公司“金隅”牌M32.5砌筑水泥陆续投放市场。
中联水泥推出新品P·F32.5水泥，塔牌集团、华润水泥、蕉岭龙腾水泥推出砌筑水泥M22.5。
随着国内水泥市场的快速下滑和各区域市场集中度的逐步提高，水泥行业格局正在发生巨变。全国性的水泥巨头中国建材和海螺水泥以及四大横跨多省的水泥区域豪门金隅冀东，华润水泥，华新水泥、红狮水泥和许多占据一方的地方列强在市场竞争博弈中占据着明显的优势，大量规模相对较小且分散的水泥企业生存环境越来越恶劣。可以预见的是未来或只有少部分符合国家发展要求和真正实现差异化的中小企业才能保留下来。
