日前，海螺水泥在上市公司平台答复投资者提问时表示，近年来，公司持续深化大客户战略合作，进一步提升市场份额。初步统计，公司下游客户群体中，房地产项目消费占比约35%，基建项目消费占比约42%。
据水泥人网消息，近期中铁四局、十局、十一局、广西路桥集团、广西建工集团相关负责人均有与海螺水泥管理层接触，并初步建立合作意向或签定战略合作协议。
中铁十一局
2022年7月28日，中铁一局集团领导一行到访海螺集团，双方签署了战略合作协议。
中铁一局集团副总经理尚武孝，海螺集团总经济师丁锋代表双方签约。
中铁一局集团党委书记、董事长马海民，海螺集团党委书记、董事长杨军出席并见证签约。海螺集团党委书记、董事长杨军表示，希望双方在以往合作基础上，以点带面，不断拓宽合作领域，将战略合作协议落到实处，实现双赢。中铁一局集团党委书记、董事长马海民表示，希望双方深化合作，信息共享、资源共享，发挥各自优势，开展全方位合作，实现共赢。
据了解，7月12日，安徽海螺水泥股份有限公司长三角大区执行总裁、江苏区域总裁秦宏基，江苏区域执行总裁桂印水、部长罗红刚，区域销售处负责人一行6人曾到中铁十一局集团桥梁有限公司济南分公司就战略合作事宜开展座谈交流。
座谈会现场
座谈会上，中铁十一局集团桥梁有限公司济南分公司副经理李炳龙表示，希望在集团公司与安徽海螺水泥股份有限公司达成战略合作的助力下，江苏区域济宁海螺与分公司能共谋发展。
中铁十局
不久前，中铁十局与安徽海螺水泥股份有限公司举行战略合作协议签约仪式。
中铁十局总会计师陆乃银与海螺水泥党委委员、总经理助理、长三角大区总裁虞水分别代表双方签署《战略合作协议书》
双方将全面深化战略合作，根据中铁十局承建工程项目众多、区域分布广、建材需求量大的特点，希望通过整合区域水泥需求资源，发挥终端产品批量采购优势，实现质优价廉采购目标。
依托海螺水泥产品品牌和技术实力以及配套资源优势实现供需对接，并根据双方发展战略需要，在产品研发、技术创新、工程投标、产品优化、资源整合、信息共享等方面开展多方位深层次合作，实现“长期合作，互利双赢”的目标。
中铁四局
中铁四局与安徽海螺集团在芜湖签署战略合作协议。中铁四局党委书记、董事长刘勃，安徽海螺集团党委书记、董事长杨军出席签约仪式，并就深化务实合作进行会谈交流。
中铁四局副总经理、总经济师朱晓勇与海螺集团总经济师丁锋代表双方签署协议
根据协议，双方将全面深化战略合作，共同促进各自主业发展和产品延伸，在工程建设、产业协同、创新业务、绿色低碳等方面推进双方在产业导入、建筑领域的合作，建立多层次、多领域的战略合作伙伴关系。
广西路桥集团
海螺水泥大湾大区执行总裁、广西大区总裁陶勇一行莅临广西路桥集团开展交流并签订战略合作协议，广西路桥集团公司党委书记、董事长冯春萌参加了会见。
冯春萌董事长表示广西路桥集团公司与海螺水泥有着良好的合作基础，目前广西路桥集团公司对于水泥需求量稳步增长;海螺水泥作为世界500强企业，管理经验丰富，产品质量稳定，价格公道，希望今后能与海螺水泥进一步加强沟通交流，扩大业务量，开展多元化合作。
广西建工集团
广西建工集团有限责任公司副总经理黄鸣会见海螺水泥广西区域执行总裁程从新。双方就水泥业务集中采购等事宜进行沟通交流。广西建工希望与海螺水泥加强交流，探讨合作空间，建立战略合作关系，实现合作共赢。
广西建工是海螺水泥在广西区域首选的重要客户，海螺水泥意向与广西建工形成战略合作关系，双方加强交流互动，探索合作最佳契合点，实现合作共赢。会上，双方就合作意向、合作领域开展深入交流，并就加强交流对接、尽快建立战略合作关系达成共识。
海螺水泥的大客户还不仅上述这些企业，不久前一艘满载1650吨海螺牌水泥的货轮在清远港口岸顺利完成通关手续后驶往香港，用于香港国际机场三号跑道基建工程项目。据水泥人网了解，这是海螺水泥于2013年中标的香港机场专供水泥项目，此前一直从北江码头出口到香港和澳门区域，年出口量达300多万吨。
连续近十年供应水泥，这样的大客户在海螺水泥的客户名单中还有很多。相关行业分析人士对水泥人网表示，前几年水泥市场相对较好，各区域龙头企业均有出让部分市场，以期落实自律错峰，稳定市价。而今水泥价格持续下跌，即使是龙头企业也遭遇了业绩下滑的窘迫，海螺水泥新任董事长一上任便定下了“市场份额”之战。
据水泥人网了解，海螺水泥大部分客户采取款到发货的销售模式，对资信良好的个别客户采用信用销售模式，对于采购量较大的客户给予一定的返利。
随着各区域新建生产线的陆续点火投产，“市场份额”之战或愈演愈烈，谁拥有“大客户”谁就占据主导地位。
