是什么让水泥经销商们夜不能寐？是竞争对手吗？是水泥降价吗？还是货款难收？如果您已经遇到上面的问题，那恭喜您，您又中招了。
赊销的账款到了回收的时候，工人工资要付，年底房租水电，税费要交……一大笔支出，都等着回款。已经有水泥经销商站上了天台……
2021年已经结束，几乎是一夜之间朋友圈涌现出一大批要账的高手，水泥人朋友圈花式要账大赛正式开始！
直接了当型
委婉曲折型
要账人的情绪变化
要账歌
威逼利诱型
曲线救国型
汤公子语录
进入2021年最后一个季度，年底旺季变淡季，给客户打上万个电话，70%是没意向的；会客室上百次的洽谈，70%是没有成交的；水泥朋友圈发的图，70%是无人问津的。如果再遇到一个骗财骗货的，那就更是“雪上加霜”！
已经到年底了，没有什么比要回货款重要。毕竟一年的收成如何，最终还得取决于应收款的情况！还有多少资金没有回款？可能只有老板最清楚了。安安静静的晚上，一地的烟头，半瓶还没干完的啤酒，市场太冷，心也是......
一位经销商透露：“疫情之前尾款都是三个月一结的，今年基本上都要拖到半年以上，还要去催，但也没办法，现在做不到款到付款，毕竟客户还是要维系的，但是我们这些利润低的订单，一旦回款时间被拖长了基本上也就没什么赚的了。”
另外一位经销商表示：“回想之前水泥行业风光的时候，客户都是带款提货，行情一差，经销商的话语权的变弱了，现在都放松了要求。”
其实大家都知道，生意赊账开始的时候已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔，多少合作关系由最初的客气、理解。变成最后的催账、拖账、躲账欠账，欠出去是感情，收回来是仇人。
水泥人网一直在呼吁经销商们拒绝赊销，说起来容易，实际执行却非常难，只要有一家企业在垫资赊销，就会有第二家、第三家……
因为放弃赊销对于水泥经销商来说，就相当于一场豪赌，而且十有九输。曾有水泥经销商就说，不会有经销商能够彻底拒绝赊销的，因为没有人能够承担客户流失的风险。赊销的弊端固然很多，但靠赊销留住的客户更多。
就连水泥行业的赚钱王海螺水泥也曾被问及为什么应收大于应付？是想通过赊销提高竞争力吗？公司应收账款小于应付账款金额，是部分子公司的信用销售业务所致。海螺的赊销美其名曰“信用销售”。南方水泥也曾引入母公司中国建集团打破水泥行业“先款后货”的模式，签署大订单。都知道赊销就是买敌人，但是连水泥龙头都未能免俗，何况经销商乎?
