据了解，降价有多个原因。一方面是目前正值水泥销售市场淡季，下游需求量不足;另一方面是内蒙及辽宁区域的低价水泥入境;再一方面是区域内水泥价格一直以来“虚高”不下，下游经销商不买账。
自区域联合水泥成立以来，区域龙头企业一直力挺区域水泥价格在500元/吨以上。运营几个月以来，联合水泥公司销量一般，反倒助长了跨区域销售的势头，黑龙江北部区域用户拉的多是辽宁产水泥。辽宁区域水泥出厂价在二百多元一吨，加上运费，到位价也不足400元，而本土企业五百多元的出厂价，只能看着客户流失而无能为力。
目前，整个黑龙江区域较前期价格均有所下跌。以省会城市哈尔滨的水泥价格为例，据水泥人网“e价格”小程序统计数据显示， 1月份PO42.5水泥市场价格为420元/吨左右，至6月份市场价格大幅上涨至530元/吨。6月未7月初大幅跌至380元/吨。较六月中上旬降幅在40%，较1月份降幅在11%左右。
分析人士称，黑龙江地处东北区域，位置上与西藏遥相呼应，近几年的数据显示黑龙江省的水泥均价一直以来仅次于西藏自治区。2011-2015年连续5年水泥价格均在400元以上， 2016年周边区域在大打价格战的时候，黑龙江地区的水泥价格仅出现小幅震荡，但仍处于可控范围内，水泥均价仍在400元/吨左右。而如今水泥价格直降二百多元，且跌破近七年历史低位还是首次。
据知情人士反馈，价格的非常规下跌，还有一个深层次的原因，那就是联合水泥力挺的价格联合或将瓦解。今年四月底黑龙江北部地区北方水泥、亚泰集团、金隅冀东等区域龙头企业联合成立隆合建材有限公司，开启了黑龙江北部地区联合销售的序幕。成立联合公司的目标是100%联合销售。联合公司的运营的范围包括各企业熟料及水泥销量的平衡及针对联合公司内企业违规操作的监管。
联合公司正式运营后，其成员企业被要求将客户交到公司，统一建立客户档案，各企业销售人员根据客户归类分成不同的部门不再做市场销售而改为客户服务。 即使销售人员留在企业，也不允许再从事水泥销售工作而是划归企业行政部门。
相关分析人士称，联合销售的理想很丰满，但是现实很骨感。各企业销售人员并不自愿将客户“上缴”。销售人员称，水泥销售上交客户就等于让战士缴枪，没有枪还怎么打仗?若是平台公司黄了，客户又丢了，水泥销售怎么办?或许正是基于这样的原因，各公司销售人员上缴的相关数据并非100%准确。源头数据就有误差，执行起来会出现更大的偏差。
据水泥人网通讯员反馈，联合公司相关管理人员无奈时只能采用一些“非常规”的“间谍”手段，才能得到相对真实的数据，如各企业执行价格、水泥及熟料销量以及相关客户档案等。
成立联合公司的初衷本是龙头企业带头协同区域企业一起提升当地水泥企业产能利润率，提高相关从业者的收入。而部分参与者联合的目的仅是为共享联合公司内部企业客户资源，而非联合销售提升行业利润。
黑龙江北部区域目前的行情是，散装价低袋装补。散装水泥大力降价，袋装水泥高价销售。袋装水泥面对的终端消费者多是普通百姓，老百姓为散装水泥终端客户建筑材料商背负了高价，充当了接盘侠。再叠加周边内蒙与辽宁区域的低价水泥冲击，很多企业开始寻求自保。
据水泥人网了解，以联合销售模式成立的水泥销售公司在全国范围不下50家，水泥人网曾报道过的就有13家之多。其中除淄博联合水泥由当地国资委参股并统一调配，目前运营良好外，其余联合公司均在运营中存在一些“人心不合”的问题。
黑龙江北部区域水泥大幅降价从另一侧面印证了联合水泥的模式还存在诸多的弊端，需要相关从业者“摸着石头过河”，联合水泥究竟能走多远?我们将拭目以待。
