在海南瑞泽[0.80% 资金 研报]投资者交流会现场，公司高管与众多投资者进行了零距离交流，回答了投资者的各项疑问。
投资者：根据公司三季报，上市公司的业绩有所下降、销售费用上升，应收账款增多。请公司解释一下其中的原因。
海南瑞泽：今年公司产品的销售价格跟去年基本持平，但原材料却在上涨，这导致了利润的下降。
在这种情况下，公司为了维持比较稳定的市场份额，也增加了销售方面的投入。应收账款虽然总量比较大，但账龄合理，三年以上账龄的应收账款占比比较小。
投资者：上市公司大股东股权质押的比例比较大，请问主要原因是什么?
海南瑞泽：上市公司发行2.8亿元公司债[0.00%]的时候，监管部门要求有担保，因此上市公司的三个实际控制人拿出了一部分上市公司股票，为上市公司来做质押，质押了7260万股。另外，上市公司实际控制人也在其他领域有所投资，如何处置股票是股东的权利。
投资者：当前国家水泥行业属于过剩阶段，海南瑞泽有没有并购的意向?
海南瑞泽：水泥是公司重要的原材料之一，公司非常重视稳定水泥供应保证生产经营，并且已经设立了广东怀集瑞泽水泥有限公司向水泥行业发展，加强公司原材料供应的稳定性。未来如果有合适的机会，在符合国家产业政策的前提下，我们也不排除会在水泥行业或其他上游行业进行一些并购的尝试。
投资者：请介绍一下公司新型墙体材料业务的发展规划。
海南瑞泽：目前这部分业务占上市公司年收入的6%-8%，规模并不大。
由于这个行业目前的门槛很低，竞争十分激烈。公司将通过压缩现有新型墙体材料产品的生产规模、研发生产新替代产品以及开发新的区域市场，力争扭转新型墙体材料业务亏损局面。
投资者：水泥行业毛利率不高，请问公司如何控制生产成本?
海南瑞泽：一个是集中采购，增强议价能力。二是加强技术开发，我们开发出火山石替代粉煤灰、废石粉替代沙子的技术，这些技术都帮助我们降低了原料价格。三是我们改变了部分经营的方式，原来我们是自己管理搅拌车和泵车，现在我们把这一块委托给华菱星马[1.96% 资金 研报]公司管理，运输费用从原来每立方米混凝土35元，下降到现在的每立方米30元。
