有数据表明，2000年至2006年我国水泥企业采用的水泥机械装备约750万吨，其中约有90%是国产的，并且这些装备已由磨合期进入到消耗期，设备故障和突发事故逐渐增多。目前绝大多数水泥企业都会投入大量资金储备一些有可能出现问题的备件，但实际是有些备件可能储备了几年都没用上还要为其维护保养不断投入资金，这无疑加大了企业的生产成本。另一方面，水泥企业也经常受到由于备件准备不充分而给生产带来影响的困扰，停产造成的损失难以估量。从这个角度来看，对备件的有效管控已经成为了影响企业经济效益的大问题。
天津仕名机电备件有限公司坚持与时俱进、改革创新，加快现代企业制度建设，加强企业核心竞争力，以“高起点、大业务”为部署企业各项业务开展的指导思想，以国内六大备件仓储中心为硬件支撑，以中国水泥备件调剂中心和备件租赁为补充，以中国水泥备件供应中心网站及公司业务管理门户系统为软件支撑，以构建“知名品牌联盟”策略的供应链建设为后盾，以实施“走出去”战略的海外自营市场开拓为新的利润增长点，建设多角度、多层次的企业经营发展战略，注重企业可持续发展，打造“全厂一揽子备件采购、物流配送、专业化保障、安装、调试等小EP专业总包服务”新模式，开创中国水泥备件供应新天地。
产品篇：
为新型干法水泥生产线提供整线备件供应
公司为新型干法水泥生产线(700t/d-10000t/d)提供整线备件供应服务，包括但不仅限于：破碎机(包括石灰石、粘土、砂岩、石膏)、堆取料机、原料管磨、斗式提升机、辊式立磨、预热器、回转窑、冷却机、燃烧器、增湿塔、水泥管磨、煤管磨、辊压机、矿渣立磨、胶带输送机、槽式输送机、原料磨选粉机、水泥磨选粉机、煤磨选粉机、袋收尘器、电收尘器、散装机、减速机、电机、轴承、风机、润滑设备、耐火材料、各类电气元器件等水泥设备的备件以及相关技术改造与服务。
服务篇：
面向共赢的备件服务一揽子解决方案
一、备件一揽子供应服务
公司针对备件业务不同于整机装备的特点，突破传统思维，首家向业内推出了一种全新、可操作性强的备件供应模式：通过实施会员制度，与业主建立备件“一揽子采购、物流配送、专业保障服务”合作伙伴关系，将以前单纯的备件买卖进一步延伸为合作共赢，不只提供优质备件，更要优化备件供应解决方案。其优势是向业主供应全厂设备的备件，而不受原设计和生产单位的限制，并提供物流配送、生产线保障等一揽子专业服务。业主会员向公司提供备件需求清单，双方共同协商清单中备件的价格、供货周期、制造厂商等关键信息，业主只需支付清单价格总额的10%-20%预付款项，公司即将合作协议中所列出的备件明细按照约定供货周期全现货仓储在离业主最近的仓储中心，采用随要随走、随走随补的供应策略，并始终保持单件备件的现货状态。
备件公司在06年提出了这一模式的雏形，07年进入到探索阶段，08年趋于成熟，今年进入了发展的快车道，截止目前公司的会员单位共有90家，比较有代表性的有：华东地区：福建闽福、富阳三狮、三狮长兴、江苏天山、龙口泛林、安徽铁鹏海豹、淮南舜岳、江西锦溪、江西圣塔等；华南地区：广东四会、中材郁南、广西华润、葛洲坝水泥等；华北地区：天津振兴、北京金隅、河北燕赵、鹿泉鼎鑫等；东北地区：宾州水泥、辽源金刚、亚泰集团等；华中地区：龙力水泥、同力水泥、天瑞集团等；西北地区：陕西尧柏、宁夏赛马、声威、祁连山、中材汉中、新疆天山等；西南地区：都江堰拉法基、重庆拉法基、贵州泰安、贵州豪龙等，可以说，这一模式是当前水泥生产企业解决备件供应问题的最好方式。
二、技术改造服务
备件公司依托天津院有限公司强大的技术研发实力，借助仕名集团的装备优势，不只提供备件供应服务，更向业内提供以“技术改造、技术支持、故障诊断、维修服务”为平台的全方位技术服务。基于大量的市场调研，我们发现，在中天仕名科技集团已提供的几十亿装备在关键设别的局部也存在着技术升级的问题，有些水泥集团已经有了许多成功的经验，比如：北京四方联的窑尾复合密封装置漏风系数<=1，不漏灰；三狮集团的三次风闸板阀的改进；奎山集团预热器挂片打浇注料以提高使用寿命；蓖冷机提产后充气梁蓖板的完善，以及预热器分解炉炉容的加大及完善；磨机主轴瓦，双滑履磨瓦新材料的替代，循环风机叶轮新的耐磨材料的替代等；另外，天津院新型喷煤管的替代，第二代蓖冷机的升级改造等等，这些新技术的应用得到了广大用户的认可，并都可以通过公司创建的技术平台得以实现，使得公司成为具备天津院品牌特色的技术服务型企业。
三、生产线中大修服务
公司拥有经验丰富的技术工程师可以对客户的设备运行情况进行全面的评估，并提供中大修方案，以此提高生产效率，降低停产时间，延长机械寿命。公司将为水泥厂生产线的大、中型维修工作提供拆装、检修、备件供应、安装一条龙等全方位的解决方案和服务。技术专家将评估生产线现有状况和操作情况，包括生产线从上到下的所有设备，或者将重点专门放在某个主机设备上，并可帮助水泥厂处理生产线的紧急事故，对老、旧生产线提供技术改造的设计指导和工程实施。
公司多次成功完成了对意大利水泥集团陕西富平、黄河同力等水泥厂窑系统、预热器、原料磨、篦冷机、堆取料机等装备的大修工作，并两次在16小时之内将业主急需备件运抵维修现场，充分体现了公司全面的技改服务能力和现货供应优势，开创了公司提供拆装、检修、备件供应、安装一条龙服务，以服务促进销售的盈利新模式，在打造中国水泥备件供应中心，全面为国内外水泥制造商服务方面迈出重要一步。
四、中国水泥备件调剂中心
针对国内大量分散着长期闲置备件的同时又存在着众多水泥厂买不到现货的矛盾局面，公司看准这一需求、积极筹备并成立了业内首家专业备件调剂中心。打造备件联盟现货超市，帮助客户盘活备件资源，解决企业燃眉之急，是中心成立的使命。调剂中心将国内所有闲置备件的资源聚集起来，并在第一时间调剂或置换给更加需要的用户。中心将积极与业主合作，一方面可以盘活存量，最大限度地提高业主积压资金的利用率，另一方面业主可以提出需求信息，中心将帮助其作出最优选择，为企业的生产提供强有力的保障。
优势篇：
独有优势体现市场核心竞争力
一、建立备件现货仓储中心与物流网络，实现备件供应的“及时、高效”
一直以来，我们在全国走访了近百个厂家，深感到大家对备件现货的需求，如：有的厂家减速机维修急需用只能空运，运费成本极高；有的厂家立磨电机烧了，由于厂家没有现货，供货周期需几个月；有的厂家破碎机减速机钱汇出半个月见不到货，停产给企业造成的经济损失很大。
因此，没有合理的仓储，尤其是大型铸锻件、主电机、主减速机、辊压机辊子等，只能临时采购，因无法确保备件供应的及时性而给企业造成的巨大损失是无法估量的。
做备件业务如果没有现货，就不可能为业主提供真正所需的服务，为此，公司在水泥厂集中的天津、常熟、武功、淄博等地分别建立了区域性备件现货仓储中心，初步形成了全国仓储物流布局。公司积极加大备件预投力度，累计投入资金1亿元，提前对各种关键件、易损件、大型件进行仓储，借助逐步建立的物流网络，在最短的时间内配送到厂。更为重要的是，公司将备件现货仓储配送中心同与业主构建战略合作的会员制营销策略相结合，根据业主所提供的备件清单优先保证业主会员的现货供应，同时辐射周边地区，实现全国水泥备件战略合作模式，切实将服务做到广大水泥企业的家门口，标志着备件公司为广大水泥厂业主提供全天候备件服务已经成为现实。
二、建立稳固灵活的供应链体系，实现备件供应的“高品质”
公司一向高度重视供应链的建设工作，拥有一套完整严格的质量控制体系，在选择合格供应商的过程中是极其严格的，高品质与按时交货成为最重要的考核指标，除此之外，供应商的资金实力、技术生产能力、合作时间等相关参数也在合格供应商考核的范围之内。公司除依托天津院有限公司下属四大制造基地，包括，仕名集团重型机械分公司、仕名（徐州）重型机械有限公司、仕名（淄博）重型机械有限公司和常熟仕名重型机械有限公司之外，还与多达66家供应商会员单位协同为水泥厂业主提供服务，在专业耐磨耐热方面有：马科托、苏州UP、温州宏昇、湖北枣阳、江苏双星、江苏中通等；在减速机方面有：弗兰德、SEW、川齿、南高齿等；在电机方面有：湘电、兰电、上电等；在轴承方面有：SKF、FAG、铁木肯、NSK等；在大型铸锻件方面有：上重、德阳二重、湖南衡阳、唐水机、洛矿等，以高端的质量、优惠的价格和真诚的态度，竭诚为广大水泥生产企业提供及时、周到、高效的服务！
三、建立现代化的信息网络支撑系统，实现备件供应的“交互、精准”
对外，我们建有国内首家同时开通中英文版的水泥备件产品与技术门户——中国水泥备件供应中心网站，该网站的开通是我国业内备件供应手段上的一个重大突破。通过设立的网上仓储中心配合业已建立的国内实体备件仓库，实现全球水泥业主足不出户即可快速查询所需备件的仓储状态。易于使用的网上在线询价系统与合同执行进度查询功能，使得全天候为客户提供服务的设想成为了可能，更为客户提供一种全新的水泥备件服务与采买新体验。对内，伴随着公司业务的急速发展，我们自行研制开发了公司核心业务流程管理系统，并于今年正式投入使用。营销、采购、仓储物流各部门之间的业务流程在系统中无缝连接，提高了业务处理的准确性，并辅助项目经理做好售前与售后的各项服务，进一步提升了对客服务的品质。
天津水泥院有限公司成立备件公司，就是要让备件服务作为一种补充，使天津水泥院有限公司的业务链更趋完整，也使企业核心理念“科技引领发展，服务创建和谐”得到更完美的体现。一直以来，天津仕名机电备件有限公司专注服务于水泥备件市场，秉承企业核心理念，继承创新，不断完善与调整经营思路，正努力朝着建设国际知名的“备件供应商”和“一流备件供应中心”的目标不断前进。（完）
作者：侯龙华、杨钧
来源：天津仕名机电备件有限公司
