中国建材针对市场主要分为两部分。第一部分是主导市场区域,希望产能达到50%以上,正常在60%~70%,在这个区域里对市场价格有一定的话语权,能够对这个市场有比较大的影响;第二部分是协同利润区域,我们有30~40%的市场份额,也许更少一点,在这些区域里作为参与者,可以和竞争对手共同协作,维护市场的正常环境和秩序,在市场上共同发展。
寻觅北方市场合作伙伴
目前北方水泥的范围包括东北地区黑龙江、吉林、辽宁三省。最早内蒙古也在其中,后来根据整个业务的发展方向,最后决定将其划分给中国联合水泥,因为中国联合水泥在河北有企业,虽然量不大,但是可以和内蒙、山西连成一片。
2009年12月,与内蒙乌兰水泥签订正式的合作协议,最近又与内蒙其他一些企业在商谈合作,而山西市场也有一些动作,预计3月底,我们内蒙和山西就会有新的战略合作伙伴来共同发展这个市场。
中国建材对山西和内蒙关注时间很长,2003年开始和山西大同水泥有过接触。此后,国家出台加速淘汰落后产能的政策,山西大同水泥有7条湿法窑,按照政策2007年底全部关闭,还有5,400员工,因此,我们就退出了。
继续关注山西和内蒙两个区主要是基于三方面的考虑:
一是,两个地区都是能源基地。就目前来看,煤电仍占水泥生产成本的63%左右,这两个区域煤电价格非常低,但是水泥价格在全国却是中等偏上;
二是,两个区域人口虽不多,但是GDP增长很快。特别山西省煤炭行业现在开始整合,后期将会像中东拥有石油的国家一样发展的更快;
三是,两个区域市场还没有形成足够有影响力的龙头企业。目前内蒙主要企业有蒙西、乌兰和冀东,但是规模都不是很大,山西也是如此,别说在全国排名前12家,就连国家重点支持60家以内的企业,山西也没有一家,企业相对比较散。
加大沿海区域重组与协同
东南沿海地区经济是国家市场最活跃、经济最发达的区域,而建材行业特别是水泥行业曾经有过辉煌,但最近几年一直陷入低谷,最突出的是浙江省每年1亿多吨的产销量,而价格及企业的盈利水平在全国基本是垫底的。这种情况不仅给区域乃至整个行业都带来不好的影响,当然也给全国其他地区敲了警钟。尽管地区经济最发达,需求很大,购买力水平也挺高,但是水泥价格就是上不去,使我们水泥行业在这个区域里一直处于比较被动的状态。
其主要原因就是“产能过剩、集中度不高”,与全国的基本情况差不多,所以中国建材从2006年开始在华东地区做一些工作,进入2007年以后实行联合重组。到目前为止,我们在华东的浙江、江西、湖南、江苏、上海等地区,大概有1.1亿吨的产能,广西等其他地方也在做一些探讨,希望能够继续加大合作的队伍。
计划2010年年底南方水泥包括广西在内,五省一市可以形成1.5亿吨的产能。在这个经济最活跃、最发达的区域里,虽然有海螺、南方公司、华润、台泥、中材等一些大的企业集团,但是大家在市场方面的协作程度并不是太高。所以,去年不仅只是海螺,包括区域里的其他竞争对手,按照中国建材的市场理念,我们都希望和他们有合作。如果从资产纽带上能有点合作,无论是控股方或者是参股方都可以考虑的,假如参股或控股都行不通,在市场方面做个协同也比较不错的。协同并不是搞区域垄断,因为在中国目前最少还有4,000多家水泥企业,所以说再怎么做也谈不上垄断,只是希望在一些区域平时能有一些联系,在市场上大家能够有所合作,让行业和企业盈利状况得到改善。
至于未来华东市场格局是个什么样子不太好说。目前,华东地区有近6亿吨水泥产能,中国建材希望有3~5家水泥企业能够携起手来把它共同维护好,这样对中国建材来讲在区域里进行的联合重组也基本达到目的。